"Un golpe al capitalismo de la moda": El experimento de Telfar para los precios de su marca

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La marca permitió a los clientes determinar el costo de 29 prendas deportivas nuevas al enumerarlas a precios mayoristas al mediodía del lunes. A medida que los clientes compraban, el precio al por mayor aumentaba en pequeños incrementos hasta que se agotaban las existencias. Cuantas más personas agregaran una pieza a su carrito, más probable sería que los compradores la obtuvieran con un descuento. Por ejemplo: los pantalones de chándal Elder comprados habrían costado $320 a precio completo. El precio establecido por la demanda del cliente se convertiría en el "precio permanente" para todas las reposiciones de ese artículo en el futuro.

1) "Un golpe al capitalismo de la moda": El experimento de Telfar para los precios de su marca

A primera hora de la tarde del lunes, la mayoría de las existencias se habían agotado. Cualquiera que haya perdido la oportunidad puede volver la próxima semana; se lanzarán nuevos artículos cada semana hasta el 24 de abril. Como Babak Radboy, director creativo de Telfar, le dijo a Fast Company, el truco de la marca revela cuán arbitrarios pueden ser algunos de los costos en la moda. A Radboy y Telfar Clemens, el fundador de la marca, se les ocurrió la idea mientras diseñaban una sudadera con capucha y se dieron cuenta de que la marca podía cobrar $100 o $600 por ella. Si cobramos $600 por la sudadera con capucha, entonces solo una clase de persona la compraría: la persona que puede pagarla. Entonces idearon un modelo de precios para ayudar a mantener los artículos asequibles y accesibles para la mayor parte de los clientes.

2) Algo que va en contra de la logica

Esto va en contra de décadas de lógica mundial de la moda de que las cosas en demanda deben costar mucho dinero.“La mayoría de las marcas utilizan la popularidad de un producto para aumentar los precios y poner a prueba el límite de la lealtad del cliente. Pero esas marcas no son Telfar. Cuando Telfar baja los precios de los artículos populares, no tiene el mismo efecto negativo y la caída en la percepción de la marca que tendría con otros nombres de moda.

Equilibrar la alta costura y estar orientado a la comunidad puede ser difícil. Cuando el año pasado se lanzó el llamativo bolso Circle de piel sintética de Telfar, los críticos en línea se pronunciaron en contra de su precio de $ 567 y dijeron que el accesorio iba en contra del espíritu original de la marca. Pero otros defendieron a Telfar. La debacle no frenó el interés por la marca.  ¿Por qué empezar este experimento con ropa? Radboy dijo que las bolsas ya eran omnipresentes, especialmente en los círculos creativos.

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